文 / 劉金濤
「本賽季的收入增長(zhǎng)瞭800%,累計(jì)觀看量超過4億,這是在比賽數(shù)量隻增加20%的情況下?!?/p>
經(jīng)歷連續(xù)多天的議程,讓身為東亞超級(jí)聯(lián)賽(EASL,簡(jiǎn)稱:東超)CEO的李小龍(Henry Kerins)的聲音有些沙啞,但他依然很興奮地向氪體介紹所取得的成績(jī):參賽球隊(duì)新增2支,賽事營(yíng)收取得巨大增長(zhǎng),贊助商、球迷入場(chǎng)數(shù)穩(wěn)步提升。
對(duì)於成長(zhǎng)中的賽事而言,取得正向數(shù)據(jù)並不足以令人驚嘆——但對(duì)於東超來(lái)說(shuō),走過在疫情期間的動(dòng)蕩與經(jīng)濟(jì)壓力、完成數(shù)千萬(wàn)美元的融資、邀請(qǐng)更多地區(qū)的球隊(duì)加盟等等收獲,不僅是來(lái)之不易的經(jīng)營(yíng)成果,同樣也代表著賽事正在步入健康的發(fā)展正軌。
這是東超完整主客場(chǎng)的第三個(gè)賽季,而從東超前身的「超級(jí)8:澳門籃球邀請(qǐng)賽」至今,EASL所代表的賽事足跡,已經(jīng)在中國(guó)內(nèi)地、港澳臺(tái)和日韓、菲律賓等地,紮根瞭10個(gè)年頭。
01
從終極4強(qiáng)賽,看東超的經(jīng)營(yíng)
上周末,東超終極四強(qiáng)賽落幕,廣島蜻蜓以72:68的比分戰(zhàn)勝瞭桃園璞園領(lǐng)航猿隊(duì)奪冠。而另外的季軍賽,則是由林書豪、林書瑋兄弟率領(lǐng)的新北國(guó)王隊(duì)以84:80贏下琉球黃金帝王。
終極4強(qiáng)賽(Final Four)代表著東超最高級(jí)別的競(jìng)賽產(chǎn)品,同時(shí)也是最頂級(jí)的東亞職業(yè)籃球隊(duì)伍之間的較量。這其中,廣島蜻蜓和琉球黃金帝王,分別是日本B聯(lián)賽2023-24賽季的冠、亞軍,而新北國(guó)王、桃園璞園領(lǐng)航猿,也都是中國(guó)臺(tái)灣P.League+(以下簡(jiǎn)稱「PLG」)的冠、亞軍。
最好的球隊(duì)往往能帶來(lái)最頂級(jí)的比賽,這是競(jìng)技體育的鐵律,也是東超的生存法則。
「東超與東亞地區(qū)多個(gè)最頂級(jí)籃球聯(lián)賽簽訂瞭合作協(xié)議,確保其最好球隊(duì)參賽,這不僅能促進(jìn)競(jìng)技實(shí)力,同時(shí)也是賽事IP含金量的保證?!估钚↓埜嬖V氪體。
廣島蜻蜓的外援埃文斯取得瞭決賽MVP
本賽季,東超聯(lián)賽新增2支新球隊(duì),共有10支球隊(duì)分為A、B組參賽,同一聯(lián)盟的俱樂部互不同組,比賽總場(chǎng)次也從28場(chǎng)增加到34場(chǎng),23傢轉(zhuǎn)播合作夥伴能幫東超接觸到全球12億觀眾。
高額的賽事獎(jiǎng)金,也是重要的吸引力。奪得冠軍的廣島蜻蜓收獲瞭100萬(wàn)美元獎(jiǎng)金——這對(duì)於日本B聯(lián)賽隊(duì)伍和球員而言,都是一筆不菲的收入。
據(jù)B聯(lián)賽官方在去年11月份發(fā)佈的2023-24賽季的財(cái)務(wù)報(bào)告,B聯(lián)賽整體營(yíng)業(yè)收入為552億日元,其中B1俱樂部平均營(yíng)業(yè)收入為18.3億日元,約人民幣8960萬(wàn)元,而東超冠軍的這筆獎(jiǎng)金,大約能占到中遊俱樂部賽季營(yíng)收的10%,而如果算上參賽費(fèi),這個(gè)數(shù)字還會(huì)更高。
近幾年,日本籃球的進(jìn)步有目共睹,而這也是B聯(lián)賽歷史首次有2支球隊(duì)進(jìn)入東超的終極4強(qiáng)賽,依靠著本土球員的成長(zhǎng)和外援政策,B聯(lián)賽的球隊(duì)已經(jīng)連續(xù)兩年拿到東超冠軍。
在現(xiàn)場(chǎng),氪體看到從廣島、琉球等地前來(lái)的日本球迷,他們從穿著、球衣、配飾再到應(yīng)援海報(bào),都各具特色,尤其是在冠軍爭(zhēng)奪戰(zhàn)的最後一分鐘,焦灼的比賽讓所有人屏氣凝神,當(dāng)廣島蜻蜓通過搶斷鎖定勝局後,不少日本球迷吶喊高歌,而領(lǐng)航猿隊(duì)的球迷同樣沒有離去,他們等待著與球員們合影簽名。
在賽後等待球員出現(xiàn)的領(lǐng)航猿球迷
毫無(wú)疑問,「地緣關(guān)系」是東超競(jìng)技故事的重要戲碼。「大約有680位黃金帝王的球迷從琉球來(lái)到澳門觀賽,而桃園的球員則超過700人。」李小龍介紹道,「四強(qiáng)賽的門票隻用一天就賣完瞭,不過球迷們普遍隻看自己的主隊(duì)。」
的確,不管是哪裡的球迷們,他們不僅想要看到自己的主隊(duì)贏下比賽,更希望贏下更強(qiáng)的對(duì)手,這也使得東超在主客場(chǎng)的小組賽中,現(xiàn)場(chǎng)幾乎都是主隊(duì)球迷組成。
實(shí)際上,東超為參賽俱樂部提供的不僅是商業(yè)與經(jīng)濟(jì)層面的回報(bào),更重要的是,每年固定且極為稀缺的國(guó)際賽事的機(jī)會(huì)。
據(jù)瞭解,有27%的東超參賽球員有過征戰(zhàn)國(guó)際賽事的經(jīng)歷,在過去兩個(gè)賽季中,有17%的東超參賽球員曾參與過全明星賽事。此外共有106名非國(guó)傢隊(duì)球員合計(jì)出賽442次,這不僅鍛煉瞭這些球員,更為他們提供瞭國(guó)際比賽的經(jīng)驗(yàn)和視野。
這一點(diǎn)仰仗於FIBA的合作。據(jù)瞭解,與FIBA簽訂長(zhǎng)期合同的東超,不僅有FIBA在商業(yè)與授權(quán)方面的支持,同樣在裁判、賽制和信號(hào)制作等多個(gè)方面,幫助東超向頂級(jí)賽事看齊。
「無(wú)論是參賽俱樂部,還是球隊(duì)背後的籃協(xié)官方,都有著出海競(jìng)賽的訴求,我們之間保持著友好且緊密的關(guān)系已經(jīng)很久很久瞭,日本籃協(xié)會(huì)主動(dòng)為東超賽事做廣泛的推廣與宣傳?!估钚↓埜嬖V氪體。
「因?yàn)榇髠硪才cFIBA的訴求一致,那就是發(fā)展亞洲籃球?!?/p>
02
如何再吸引CBA球隊(duì)參賽?
多年來(lái),CBA球迷對(duì)東超並不陌生。
早在2015年,EASL聯(lián)賽公司成立於香港,並推出「超級(jí)8:澳門籃球邀請(qǐng)賽」,2017年就有兩支CBA前四球隊(duì)參賽,之後在2019年更名為「東亞超級(jí)聯(lián)賽-非凡12」,同時(shí)邀請(qǐng)到瞭遼寧男籃、浙江廣廈和深圳領(lǐng)航者3支CBA隊(duì)伍,最終遼寧隊(duì)險(xiǎn)勝韓國(guó)首爾SK騎士隊(duì),當(dāng)時(shí)的冠軍獎(jiǎng)金僅有15萬(wàn)美元。
如今,當(dāng)年隨隊(duì)奪冠的賀天舉「故地重遊」,成為瞭2025東超終極四強(qiáng)賽大使?!府?dāng)時(shí)感覺對(duì)手並不容易打,風(fēng)格也各不相同,賽事打下來(lái)收獲頗豐?!官R天舉表示,參加?xùn)|超聯(lián)賽能夠開闊視野,積累更多經(jīng)驗(yàn),希望CBA球隊(duì)能夠再次參加。
疫情之後,CBA球隊(duì)再未參與東超的比賽,因此如今東超的一大目標(biāo)就是開拓龐大的中國(guó)市場(chǎng)。
東超CEO李小龍(Henry Kerins)
「我們也始終與中國(guó)籃協(xié)保持著友好的溝通?!估钚↓堈f(shuō)道,「中國(guó)籃協(xié)需要需要評(píng)估東超與CBA的賽程節(jié)奏,以及東超的比賽質(zhì)量、聯(lián)賽發(fā)展等多個(gè)維度,這個(gè)我們非常理解。」
實(shí)際上,中國(guó)籃協(xié)曾提議邀請(qǐng)NBL全國(guó)男籃聯(lián)賽的球隊(duì)參加?xùn)|超賽事,但考慮到本土球員的安排、外援合約等因素,NBL球隊(duì)難以在東超有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,最終東超否決瞭這一建議。
在中國(guó)內(nèi)地的傳播層面,東超在本賽季與濟(jì)南電視臺(tái)文體頻道合作,提供演播室及信號(hào)接收、推送方面的服務(wù),直播平臺(tái)則包含網(wǎng)易、、虎牙、搜狐,以及東超官方的抖音、微博與視頻號(hào)的直播。
「盡管在國(guó)內(nèi)沒有實(shí)現(xiàn)版權(quán)銷售,但我們略感意外地看到瞭很多盜播鏈接,這證明我們有龐大的球迷需求和市場(chǎng)機(jī)遇?!估钚↓堈f(shuō)道。
林書豪可能是CBA球迷最熟悉的球員,而為瞭幫助球隊(duì)他一度帶傷上陣
的確,考慮到東超如今的主客場(chǎng)制比賽,以及3月份的賽會(huì)制「終極四強(qiáng)賽」,CBA球隊(duì)難以像此前一樣輕松赴約。
此外,CBA球隊(duì)對(duì)於「外戰(zhàn)」的態(tài)度並不算幾級(jí),以籃球亞冠為例,參賽的CBA球隊(duì)往往將其當(dāng)作年輕球員的練兵場(chǎng),或者考察外援的機(jī)會(huì)。去年6月份,F(xiàn)IBA將亞洲冠軍杯更名為亞洲冠軍聯(lián)賽(Basketball Champions League Asia),並舉辦瞭更名後的首屆賽事,參賽的遼寧隊(duì)盡遣青年軍最終收獲一勝。
最終來(lái)自黎巴嫩聯(lián)賽的阿爾利雅得奪冠,MVP是維爾·阿拉基,他曾在2022年亞洲杯對(duì)陣中國(guó)隊(duì)的比賽中狂砍32分,並最終率隊(duì)取勝,本賽季在東超拿到冠軍的廣島蜻蜓則收獲季軍。
從這一點(diǎn)上看,在亞洲廣闊的地域版圖下,東亞與西亞之間雖然遙遠(yuǎn),但區(qū)域交流顯然是大勢(shì)所趨。對(duì)於所有渴望不斷提升的球隊(duì)而言,想要在亞洲范圍內(nèi)突出重圍,不僅需要更多的賽事活動(dòng)來(lái)提升競(jìng)技水平、擴(kuò)大俱樂部影響力,更需要瞭解對(duì)手、瞭解其他地區(qū)的聯(lián)賽和籃球發(fā)展。
參與東超這樣的「外部競(jìng)爭(zhēng)」不僅是對(duì)外交流,也是一種對(duì)本土聯(lián)賽的檢驗(yàn),對(duì)東亞所有參賽隊(duì)伍來(lái)說(shuō)皆是如此。
03
東超,如何更進(jìn)一步?
對(duì)於2025年的體育營(yíng)銷而言,出??赡苁亲钪匾内厔?shì)之一。本周,京東正式成為歐足聯(lián)旗下歐冠聯(lián)賽的「官方電商合作夥伴」;上個(gè)月,TCL成為奧運(yùn)TOP夥伴。
東超同樣是這一趨勢(shì)下的選擇?!附K極四強(qiáng)賽還收獲瞭攜程、美的以及盼盼食品等贊助商的青睞?!估钚↓埥榻B道。
的確,相比較大型品牌營(yíng)銷,以籃球?yàn)楹诵牡臓I(yíng)銷方式更為精準(zhǔn)、靈活和多元,也能夠幫助品牌以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方式,快速占領(lǐng)並開拓東亞市場(chǎng)。
這不僅是主客場(chǎng)制帶來(lái)的便捷,同樣也有「站在澳門,輻射東亞」的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
「新濠娛樂是我們長(zhǎng)期的合作夥伴,而從創(chuàng)始至今,東超已經(jīng)在澳門紮根8年瞭。」李小龍說(shuō)道,「澳門希望體育成為城市的一張名片,而東超也非常適合這一城市戰(zhàn)略?!?/strong>
東超冠軍獎(jiǎng)杯與澳門地標(biāo)性建築「大三巴牌坊」
本賽季,東超成功吸引到瞭澳門黑熊隊(duì)的參與,這是一支因與男籃國(guó)傢隊(duì)交手而被中國(guó)內(nèi)地球迷所熟知的球隊(duì),他們被分在東超聯(lián)賽的B組,與晉級(jí)終極四強(qiáng)賽的新北國(guó)王僅差1場(chǎng)勝利,實(shí)力不容小覷。
「東超理想的球隊(duì)的數(shù)量是18支,接下來(lái)我們還有機(jī)會(huì)吸納澳洲NBL的球隊(duì),同時(shí)蒙古聯(lián)賽的球隊(duì)也將列入下賽季的參賽名單。」李小龍說(shuō)道。
今年1月份,東超發(fā)佈公告顯示,蒙古聯(lián)賽將派遣其2024-2025賽季的冠軍球隊(duì)代表蒙古國(guó)征戰(zhàn)東超聯(lián)賽。而蒙古聯(lián)賽自1994年成立,與CBA年齡相仿,該聯(lián)賽共有10支球隊(duì),不過參賽細(xì)節(jié)仍未確定。
面向未來(lái),東超可以說(shuō)充滿信心?!肝覀兊膱F(tuán)隊(duì)目前超過40人,並且持續(xù)增加中,雖然目前並未取得盈利,但東超與投資人都做足瞭5年的規(guī)劃。」李小龍表示。
有人說(shuō),亞洲是世界籃球的「窪地」,背靠歐洲的西亞籃球,正在展現(xiàn)出新的發(fā)展姿態(tài),而東亞則需要更多不同的「活力」。其中,日本男籃通過歸化、重視本土人才、發(fā)展職業(yè)聯(lián)賽等方法,成功在籃球世界杯和奧運(yùn)會(huì)上驚艷世界,而東南亞的菲律賓同樣如此。
無(wú)論東亞的哪支球隊(duì),更好的進(jìn)步與發(fā)展,永遠(yuǎn)是一支職業(yè)球隊(duì)、一支國(guó)傢隊(duì)的主旋律。
2025年,即將到來(lái)的FIBA亞洲杯,將是亞洲籃球互相切磋、觀察並借鑒的「主舞臺(tái)」,而紮根東亞、搭建起「副舞臺(tái)」的東超,是否也會(huì)成為亞洲籃球謀求進(jìn)步、追趕世界的答案?